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复制苹果模式引发惊慌IBM视甲骨文为最大对手

发布时间:2020-02-10 20:57:30 阅读: 来源:面具厂家

9月24日,拉里·埃里森在公司年会上表示:“外界很快就能看到我们收购芯片公司的消息。”他说,此举主要是希望甲骨文公司拥有更多的半导体知识产权。

当天受埃里森收购消息的刺激,几家芯片公司的股价纷纷上扬。AMD股价上涨了6.9%,收盘价格为6.84美元;NVIDIA的收盘价格为 12.26美元,上涨了5.5%。有意思的是,在此前一天,AMD曾预测,“由于市场需求疲软,特别是上网本市场表现不佳”,公司第三季度的营收将下降 1-4个百分点,至16.5亿美元。

9月17日,甲骨文公布2010年第一财季财报,净利润同比大增38%至21亿美元,不计收购成本和其他费用的每股收益为42美分,超过了分析师平均预期的37美分。随后,至少9家券商提高了对其股票的预期,股价也一举跃至27.09美元,创9年来新高。

多年来,甲骨文在并购市场上的表现相当扎眼。如今,收购成瘾的埃里森再度放出并购的信号,那么,谁将成为甲骨文的下一个收购目标?

复制苹果模式

甲骨文2010年第一财季财报显示,本季度Sun硬件系统营收为16.98亿美元,在总营收中所占比例为23%,毛利率为48.4%,较去年同期的 46%有小幅提高。但甲骨文计划将硬件业务的毛利率最终提高到60%。埃里森说:“这是绝对合理的,一旦实现盈利,我们就必须提高它,我们能让硬件业务的销售收入翻一番。我们必须提高硬件业务营收并从IBM和其他竞争对手那里夺取市场份额。”

收购Sun的效应正逐渐显现,不过分析师认为,Sun对甲骨文的价值并不仅仅是增加硬件业务这样简单。

知名科技博客Gigaom指出,甲骨文目前的策略就是将计算、存储等方面的硬件与所有相关软件整合起来。它希望向客户销售这种更高端的计算系统——包括计算、存储、网络连接和软件。

埃里森也指出:“10年后,我们将发现大多数数据中心不再依赖当前的工程系统,软件和硬件的整合才是计算领域的未来。”

将硬件和软件有效地整合起来,其典范莫过于苹果公司。苹果公司就打造了一个以iPhone、iPad等为核心的封闭生态系统,谁能进入这个系统也是苹果说了算。用乔布斯的话说,这样一个精心打造的系统以用户为导向,保证了系统及其各个环节的质量和安全。

事实上,埃里森对苹果模式很倾心,他表示,“我和乔布斯是很好的朋友,仔细观察了苹果产品便会发现,当一家公司同时设计硬件和软件时,它的产品将更突出。”苹果之前收购了两家半导体芯片公司,以提高iPhone和iPad等产品的电池续航能力。

分析师预测,甲骨文收购芯片公司也可能是出于同样的考虑——更好地提高产品的性能。甲骨文从收购Sun中已经获得了一些芯片相关的技术,如 Sparc服务器中Sun公司的自主芯片设计,但这款芯片并不能满足未来产品的需求。此外,甲骨文表示将继续加大研发的力度。日前,该公司CFO杰夫·爱泼斯坦在一次活动中对分析师表示:“我们将继续对内部研发进行大幅度投资,同时继续实施小规模或大规模的收购,以获得重要产品和重要研发技术。”他重申,尽管全球经济仍然处于不冷不热之中,但甲骨文打算在2011财年对研发投入40亿美元。

与此同时,甲骨文也将苹果模式付诸实践。9月24日,它推出的两款产品就整合了Sun的服务器同甲骨文数据库软件。不过,甲骨文提供的这一整套方案已经让部分客户深感不安。汤姆森路透的首席技术官詹姆斯·鲍威尔就曾担忧地表示:“Sun与甲骨文的交易对我们来说是一件可怕的事情。”

受惊的客户

9月21日,甲骨文年度大会OpenWorld在旧金山拉开大幕,4.1万人参加了这场为期一周的会议,他们探讨了IT行业的发展。

甲骨文声称,将为商业用户提供他们所需要的几乎所有的技术和软硬件产品。这项计划令客户们异常紧张,他们担心甲骨文制定这项宏伟计划的目的是追求利益最大化,而不会考虑到客户们的最大利益。甲骨文的技术和产品也许并不能给客户们节约开支,从长期角度来说反而会增加开支。

甲骨文最初是一家单纯经营数据库产品的公司,如今通过大量的收购交易,甲骨文已经从数据库市场扩张到商用软件市场,它将企业用户用于跟踪其基础设备、员工、销售、库存和客户等信息的所有重要产品都收归旗下。收购Sun,甲骨文可以将软件和硬件整合起来销售。

甲骨文的一些客户自嘲道,他们简直就是甲骨文的经销商,但除此之外,别无选择。之前和他们做生意的公司已经全被甲骨文收购。他们“并不喜欢将鸡蛋放在一个篮子里”。

而甲骨文传统性的强硬销售态度,又给这些客户心里蒙上了一层阴影。由于甲骨文主要为客户提供保持业务正常运行、完成交易所需的关键信息的中央数据库,这让他们在与客户谈判时处于绝对的优势,甲骨文的销售代表也赢得了“从不在谈判中让步”的名誉。当甲骨文能为客户提供一整套的硬件、软件、服务时,届时它是否会变本加厉地强硬?

巴克莱资本的软件分析师伊斯雷尔·赫南德兹又指出了这样一个事实:客户不希望将控制权过多地交给另外一家公司。这与手机用户将控制权交给苹果公司不一样。

9月21日,甲骨文用五年时间推出了一款名为Fusion的新产品,将近年来的收购成果整合进一个平台,甚至综合了SAP、IBM、微软等同类产品的功能。甲骨文原计划让部分用户参与这款新产品的测试,不过很多客户反感这一计划。其中包括Sun以前的某些大客户如华尔街的大鳄等,甲骨文要求他们只能选择 Sun的技术,这一提议很快遭到了反对。最终甲骨文不得不屈服于这些客户的抗议,重申除了Sun之外,惠普和戴尔等的技术也可以作为备选。

IBM侧目

9月6日,甲骨文聘请惠普前首席执行官马克·赫德担任联席总裁,负责销售和客户支持等业务。《纽约时报》评论说,赫德一向被认为缺少长远的战略眼光,如今他的新职位可以更好地发挥它的长处。

如果营收达到1000亿美元,那么甲骨文将成为与惠普和IBM平起平坐的公司。赫南德兹表示:“甲骨文的声明显示,它希望更加积极地寻求利润率的增长。这意味着该公司将进行更多的并购。”

在OpenWorld大会上,甲骨文提出了年营收1000亿美元的目标。甲骨文联席总裁萨弗拉·卡兹表示:“随着甲骨文的持续发展,我们需要那些有过管理1000亿美元业务经验的人。”

FBR资本市场的分析师大卫·希拉尔表示:“赫德非常符合甲骨文面临新挑战的要求——即在综合硬件和软件系统市场竞争。”他将甲骨文股票评级为“跑赢大盘”。

甲骨文咄咄逼人的步调已经引起了竞争对手的警觉。日前,IBM公司CEO彭明盛公开指出,甲骨文将成为IBM最大的竞争对手。为此,IBM开始启动并购机器。

9月25日,IBM以17亿美元收购数据库应用程序制造商Netezza。Netezza公司是数据仓库应用程序的制造商,IBM表示该公司产品可以以较少的管理和IT技术处理复杂的分析请求,但比传统的系统快10-100倍。而在此前一周,IBM就宣布要收购软件方案解决厂商 OpenPages,此项收购可以帮助企业把风险管理和业绩管理结合在一起,以作出更好的决策。

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