分析低价能否带来3G手机热销

长久以来，3G手机过高的价格被认为是制约3G业务发展的主要因素之一，但这一状况在今年年底有望得到改善。3G手机价格的降低能否带来随之而来的3G手机热销？尽管业界对此的看法各不相同，但至少可以说明，目前的3G运营商乃至终端厂商都在竭力打破3G发展的终端“瓶颈”，3G时代离我们越来越近。

运营商：以低价手机撬动3G市场

爱立信移动平台部负责人Chennakeshu在近期于纽约举行的投资者会议上透露：“运营商普遍希望，售价在150美元到200美元的3G手机能够在今年年底或者明年年初推向市场。”为了同样的目的，爱立信目前也正在为3G手机的低价化而在手机平台层面努力着。爱立信移动平台部向手机生产厂商提供设计和制造终端产品的平台。上个月，法国手机制造商萨基姆基于爱立信的EMP平台开发出了数款3G终端。爱立信希望2005年基于其平台开发的终端新品能够从去年的23款增长至32款，3G手机则由10款增长至20款。

事实上，部分手机厂商也意识到了运营商对于3G终端的低价化需求，并采取了相应措施。本月中旬，诺基亚移动电话事业部发布了自行研制的62803G手机，375美元上下的售价是该款手机最为吸引人之处。相比过去动辄700美元到750美元的诺基亚3G手机，6280要便宜许多。诺基亚大中国区多媒体业务副总裁黄伽卫坦言，这体现了诺基亚让3G手机平价化的重要策略，也代表着诺基亚主导全球3G手机大众化及普及化的意图。

在3G手机潮流的带动下，诺基亚的多媒体事业部已成为诺基亚的核心。诺基亚亚太区副总裁尔波·卡界拉南强调，诺基亚除了要进攻3G市场、保持GSM市场领导者地位之外，还要在亚太地区尤其是在中国，实现CDMA手机年增长率为10%到15%的目标，从而挑战目前韩国两大厂商三星电子和LG电子在全球CDMA领域的领导地位。据悉，诺基亚今年下半年将采取高规格、平价化策略以提高市场占有率。

低价3G手机对于移动运营商而言，无疑是提高现阶段市场竞争力的有效手段之一。目前，NTTDoCoMo加大了与全球手机业巨头的合作力度，希望能够凭借价格更低、款式更多的终端产品吸引更多的3G用户，从而减少KDDI的“au”移动服务所带来的用户拓展压力。DoCoMo希望在当前这一财年结束时，“FOMA”3G服务的用户数能够达到2420万。截至2005年5月初，DoCoMo的3G用户数为1220万；KDDI的3G用户数则达到了1820万，略高于DoCoMo；VodafoneK.K则为110万。为了重新夺回丢失的市场，DoCoMo对外宣称，其需要借助款式更新、价格更低的3G终端。事实上，DoCoMo已经开始向日本市场提供美国摩托罗拉生产的掌上电脑型手机，并将于今年10月初提供诺基亚3G手机。DoCoMo在3G手机的销量方面确立了明确的目标，即期望这些价格较低的手机能够夺取整个日本3G手机市场40%的份额。目前，由夏普和NEC提供的FOMA700i系列3G手机已经开始在市场上销售，价格也低于市场上主流的3G手机。

手机厂商：3G手机仍需全面提高

尽管高通等无线芯片厂商认为，如果3G手机的价格跌破200美元，那么到今年年底，3G手机在欧洲等地区销售疲软的现状将会大为改观。事实也的确如此，在各方的共同努力下，3G手机的价格正在不断下滑。然而，摩托罗拉等手机生产厂商却对今年3G手机的销售前景仍然持谨慎态度。在他们看来，单靠低价化并不足以拉动3G手机的市场销售，3G手机的全面普及有赖于体积、待机时间等性能以及对于3G业务的支持能力的全面提升。

摩托罗拉移动设备部门副总裁RonGarriques表示：“人们常说，如果某一产品的价格跌至某一特定价位，它的销售状况将大为改观。但是，我们认为低价并不足以让3G手机市场在今年下半年腾飞。”Garriques的理由在于，一方面，目前全球的无线厂商都在投入巨资开发额外的手机服务，例如音乐播放和网页浏览；另一方面，具有这些新功能的手机往往重量较大且不便于使用。在这两个问题解决之前，单靠低价还无法使3G手机在市场上普及。RonGarriques认为，3G手机的大小、重量、电池待机时间、应用和设计等因素，与产品价格同样重要。此外，目前市场上销售的绝大部分手机仍然采用了旧的通信技术，3G手机型号还很少，用户没有太多的选择，这也是3G手机缺乏吸引力的一个重要原因。然而，就某些地区而言，低端3G手机仍然有着特定的市场需求。例如，摩托罗拉的主管们认为，在非洲、中东、土耳其、印度和东南亚国家等新兴市场，主流需求仍将围绕价格低于100美元或150美元的低端产品。

由于短期内对3G手机的销售情况并不看好，摩托罗拉也采取了相应的规避风险的措施。摩托罗拉计划从今年第四季度开始出售其高端RAZR手机的3G版本。RonGarriques指出，摩托罗拉设计的3G手机中的许多零部件依然使用旧款手机中采用的零部件，目的就是为了防止当3G需求增长放缓、3G手机无法热销时，可能对公司财务造成的重大影响。

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