百日调控冷了期房热了现房

看房先挑品牌、看样板区

7月18日上午9时。北城青竹湖，水映加州安静在溪谷间。加州纪事1+1独栋别墅全城首发暨样板区发布正进行中。

记者刚一出现在现场，就被销售人员请去了样板区看房。样板房设计非常用心。宽阔的楼间距，实景园林，郊外夏日的阳光格外清朗。不同于一般的样板房展示，水映加州的“加州纪事”，更多是一种样板生活的展示，精心设置的场景和模特们用心演绎的湖山别墅生活，超大阔景的挑高客厅、双首层的亲地设计、500多平方米花园泳池等等，加入真人秀场景展示中，很有现场感。

现场活动颇具故事性。以“加州纪事”为主题，呈现出别具一格的“加州时光之旅”。从盛大的加州风情派对，再到圣塔菲小镇的商业街区——与星巴克、哈根达斯的跨界合作所提供的精美饮料甜点服务，渲染出了实景生活氛围。

此次水映加州别墅样板房的开放，是首次向市场发布由三大国际设计团队联手打造的“阔景独墅”和“1+1独栋”产品，其中“1+1独栋”更是以众多的创新被定义为“别墅第四形态”，销售人员反复表示，有两层花园的别墅，是巧妙借用空间，对消费者的实惠馈赠。这样的设计非常有创新意义。

记者现场观察到，虽然品牌很有影响力，产品也实惠，但消费者对价格的咨询比较仔细。购房者刘曾表示，就是冲着样板区开放来看的房。当下楼市低迷，买房时，首先要挑现房，不要期房。样板区出来的房子，品质才更清楚。

7月18日上午10时，北城月湖藏珑销售中心。目前170平方米以上的房子不太好卖，如果不是第一次买房的就不好销，贷款也有难度。”藏珑·湖上国际花园销售经理胡女士向记者坦言。“不过，我们的中小户型倒是卖得很好，5月底开盘的第三期卖了200多套。”

而在新世纪(002280)大道边的万科(000002)城营销中心，售楼员有点忙不过来。“我们昨天开盘的房子，晚上就销售一空了。”面对众多看房市民的询问，售楼员直呼“人手不够”。一位准备买婚房的女士看来很喜欢万科城的房子，“这个时候买品牌的房子，心里觉得踏实些。可惜要到2012年才交房，等不到那个时候了，只能去别的地方再看看。”

别墅直接现金优惠

7月18日下午，大河西腹地。碧桂园山水城。“业主嘉年华”活动正在上演。为推高人气，开发商为来访者设置了600元的游泳卡，300元的游泳卡，加油卡等奖品。

此次业主嘉年华只是一个序幕。碧桂园山湖城举行的优惠活动，颇具诱惑力。

据该项目营销经理周治明透露，7月12日至7月23日期间，凡在碧桂园山湖城购买别墅，均可获赠三重献礼：购双拼美墅，即赠28000元；联排别墅，则优惠15000元；业主推荐购房者，赠送物管费，旧业主获赠2年物管费，新业主享受额外99折。不久山湖城还将启动新一轮的网络互动。

碧桂园山湖城高度重视此次业主嘉年华活动。碧桂园山湖城的物业公司通过AA表演，展示了碧桂园优秀的物业服务精神和专业的服务态度，让来访者提前感受到了碧桂园管路的细密。一位销售员表示：“现在楼市低迷，只有拿出最好的服务才能立足。我们卖房除了卖一流的品质，更需要一流的服务。顾客花一块钱得到两块钱的利益，才愿意来买我们的房子。”

促销：面积赠送加大，品质升级

7月19日。麓南板块。紧挨岳麓山的云栖谷二期，对准业主采取的攻心战，则是清水样板房的开放。线路的预埋、地面的找平，空间的优化，让看房人一目了然。

值得关注的是，云栖谷二期户型赠送面积再度提升，2期新推出的约79平方米户型送约8平方米、92～96平方米户型送约10平方米。赠送面积达到10%。并且入户花园都可灵活改为书房、儿童房等房间，实现买2房得3房的空间。高赠送后，所有户型得房率均超过了95%。

这次云栖谷二期推出的产品，在规划、园林、硬件材质、工艺等多方面也有了全盘的升级，以应市场局势。营销经理表示，为提升品质，远赴重庆聘请为重庆龙湖、金科、万科打造过多个高端项目的施工队伍，使建筑品质有了从内到外的全面强化。整个二期社区绿化率扩大到51%，建筑密度降低到18.8%，社区园林景观大为提升，中心水系面积达到12000㎡。

置业顾问表示，提升品质，是为了让买房人觉得超值。二期的硬件与材料也采用新的标准，全部采用国际/国内的知名品牌。从反馈来看，市民对综合性价比的提升，还是非常敏感的。目前，选2房得3房的房子最好卖。

商业和写字楼比较沉寂，中小户型热度尚可

7月20日上午。东城。几家楼盘销售情况显示，因为产品风格不同，商业和写字楼等项目比较沉寂，中小户型热度尚可。

上午10时左右，远大路与马王堆路交会处。东方芙蓉。因是新盘且是期房，来看房的人比较少。据一位工作人员介绍，该楼盘以中小户型为主，也有大户型，用于住宅用房、商铺和写字楼。于今年年底开盘，价格会依据周围市场而定。值得注意的是，该盘也推出了大量的实惠赠送，不少户型赠送半面积阳台或入户花园，一共是十几平方米左右，赠送的面积不入合同。

紧挨东方芙蓉的，是二期即将开盘的东玺门，因是老盘二期，这里热闹很多。刚一进门，工作人员就热情迎了上来，先给看房者递上一瓶王老吉，然后介绍该楼盘情况。据介绍，该楼盘二期以中户型为主，价格在5700～6000元/㎡。

问及有无其他优惠，置业顾问表示，送半面积花园或阳台，大概有3㎡，赠送面积不写入合同。该楼盘小区内除了交通便利，还配套了名校育英小学。

马路对面是尊苑，但看房的人比较少。该楼盘建筑面积约5万㎡，规模不大，目前，一栋楼已经售罄，剩下的以四房为主，送落地飘窗，半面积阳台和入户花园，大概有十几平方米，赠送面积同样不写入合同。记者观察到，一个小时前来看房的人有六七个。

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