做和涂料赊销名目百样解决源头问题才是关键
涂料“赊销”名目百样 解决源头问题才是关键
涂料“赊销”名目百样 解决源头问题才是关键
2016年09月19日
【中国涂料资讯】
做实业永远逃不开的就是赊账问题,而身处传统行业、发展程度相对滞后的涂料行业更是赊账经营的“重灾区”。消费者向涂料经销商赊账,经销商向企业厂家赊账,企业向上游原材料产业链赊账等一系列连锁反应,让赊账问题贯穿涂料生产经营的始终。
就涂料行业的现状而言,竞争环境越来越激烈、产品高度同质化等让企业无法创造更多竞争优势,指南有望诠释许多涂料企业为了把握先机、追求铺货,采用了先放货后结算的赊销方式。这其中,不考虑经销商的实际情况,超出经销商销量承受范围的压货现象十分严重。而可以赊账的条件,让经销商无视自己的出货能力,一味收货,但如此高的仓储率却很难保证资金的回收率。经销商的货一旦压手里卖不出去,自然无法及时偿还企业的欠款。
很多涂料企业的死账、坏买卧式拉力试验机应该注意什么?账、赖账就是在这种压货赊销的营销行为中产生的,这种恶性循环长期累积,势必会影响到企业营运资金的周转和经济效益。因此,对于涂料企业来说,摒弃追求眼前利益的功利心态,从企业的长远发展角度出发,针对企业的赊帐管理上可能存在的漏洞,结合企业自身的实际情况,建立赊帐的风险防范机制,从源头上化解赊帐风险已是刻不容缓。
相比于企业与经销商近乎一对一的赊销关系,涂料经销商面对的终端消费群体更为复杂,赊销名目也更为繁多。而大多数时候靠人情、人脉维系的渠道走货模式让经销商很难拒绝客户的赊账要求,像经销商倚重的零售、批发渠道和工程项目渠道都是赊账问题的多发区。
其中,零售、批发渠道牵涉到油木工资源的拓展和培养,还有分销客户的人情维护,这方面的而是以1种类似股票升降曲线的情势表现出来赊账问题一旦处理不慎,很容易造成客户资源流失,因此,很多经销商不得不选择妥协,将产品赊销给客户。不过也是因为人情的原因,这些客户尽管因为各种原因会赊购产品,但最终一般都能收回款项,只是有时候会拖延的时间长一点。对于这种情况,经销商应该制定明确的赊账、收账体系,确保回款周期在可控范围内即可。
不过工程渠道的回款难问题就没有这么容易解决了。工程项目作为建筑、家装涂料的重要下游产业链,是经销商大批量出货、冲刺销量的保障,本该是每个涂料经销商都非常重视的销售渠道,但现在很多经销商都对其避之不及。这是因为房地产行业的不景气,让承包商在承建过程中承受巨大的资金压力,而这些压力最后又转嫁到材料商的身上。导致参与工程的涂料经销商不仅拿不到工程款,有时候还要垫资提供产品。最后如果房产销售情况不佳,经销商将很难要回款项,风险极大。由于工程渠道涉及的款项比较大,有的甚至威胁到经销商的正常经营,所以在索要欠款无果的情况下,经销商还是会选择通过法律渠道解决,以规避死账、坏账风险。
事实上,赊帐作为伴随销售行为发生而形成的一项债权,很多时候是经营中不可避免的,更何况赊帐的存在也是有弊又有利的。因为它虽然给企业带来了无法预测的经营风险和增加了经营成本,但却也是促成与客户的长期合作关系、促进和扩大销售的重要手段。所以说,对待赊帐问题,企业和经销商应抱有正常的心态和态度,建立起科学有效的赊帐管理制度,让赊账经营有利精度问题的一面得到最大体现才是解决赊账问题的根本。
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