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华为3G跻身第一阵营中东北非今年销售预计翻番

发布时间:2020-02-11 07:03:34 阅读: 来源:面具厂家

【导读】华为海外业务拓展力度正在加强。该公司中东北非地区副总裁王家定近日透露,2005年,华为预计在中东北非地区实现翻番增长,占据该地区20%的市场份额。 华为海外业务拓展力度正在加强。该公司中东北非地区副总裁王家定近日透露,2005年,华为预计在中东北非地区实现翻番增长,占据该地区20%的市场份额。

华为于1999年开始进入中东北非市场,2001年正式成立地区部运作,2003年才真正获得收益,获得销售额,并在此后的几年中连续翻番。目前华为已成为中东北非地区的主流设备供应商之一。

2003年12月,华为正式宣布独家中标阿联酋运营商Etisalat的WCDMA 3G全网合同。Etisalat是曾经入选世界500强的运营商,也是中东地区技术最先进、盈利能力最强的运营商之一,华为的3G产品经受住了Etisalat的严格考验和苛刻要求。王家定回忆说:“最开始的时候,机柜一打开,全部是中文说明,客户看到后掉头就走。”

“只有在海外取得突破,华为在3G上几千人几十个亿的投资才可能取得回报。我们没有退路,必须要用我们的产品和服务来打动严格的Etisalat,”王家定回忆:“整个团队经常用‘谁弄丢了3G的合同’的考题来警醒大家。”

在与国际知名公司的竞争中,华为最终以其能力和耐心获得Etisalat的认可,并签订了中东地区第一个全网3G合同。

目前华为在全球有11个WCDMA 3G商业合同,其中阿联酋、香港、马来西亚和毛里求斯的商用网络已经正式放号,华为3G已跻身全球第一阵营。

与Etisalat的合作成功,为华为打开了阿联酋的电信市场,此后,交换机、光网络以及NGN等华为的全线产品都顺畅地进入阿联酋电信网。王家定说:“现在对华为来说,本地区重大项目的标书都会发给华为,华为的品牌在中东地区逐渐树立起来。”

荷兰一运营商在评估选择3G设备供应商时,华为遭到了来自竞争对手的负面评价。该运营商特地拜访了Etisalat。Etisalat高层这样描述华为:“如果说产品不成熟,那是因为3G是新技术,有问题在所难免,但如果说华为的3G产品不成熟,那其他厂家的设备就更不成熟了,我们选择华为,是因为华为是最好的。”

王家定笃定地说:“华为有完善的2G和3G相互配合的解决方案,不需升级运营商已有的2G网络,很多方法都是华为的创举。”

华为在全球3G商用局的建设成功,使华为在中国3G来临时获得先发优势。

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