华为3G跻身第一阵营中东北非今年销售预计翻番

【导读】华为海外业务拓展力度正在加强。该公司中东北非地区副总裁王家定近日透露，2005年，华为预计在中东北非地区实现翻番增长，占据该地区20%的市场份额。 华为海外业务拓展力度正在加强。该公司中东北非地区副总裁王家定近日透露，2005年，华为预计在中东北非地区实现翻番增长，占据该地区20%的市场份额。

华为于1999年开始进入中东北非市场，2001年正式成立地区部运作，2003年才真正获得收益，获得销售额，并在此后的几年中连续翻番。目前华为已成为中东北非地区的主流设备供应商之一。

2003年12月，华为正式宣布独家中标阿联酋运营商Etisalat的WCDMA 3G全网合同。Etisalat是曾经入选世界500强的运营商，也是中东地区技术最先进、盈利能力最强的运营商之一，华为的3G产品经受住了Etisalat的严格考验和苛刻要求。王家定回忆说:“最开始的时候，机柜一打开，全部是中文说明，客户看到后掉头就走。”

“只有在海外取得突破，华为在3G上几千人几十个亿的投资才可能取得回报。我们没有退路，必须要用我们的产品和服务来打动严格的Etisalat,”王家定回忆:“整个团队经常用‘谁弄丢了3G的合同’的考题来警醒大家。”

在与国际知名公司的竞争中，华为最终以其能力和耐心获得Etisalat的认可，并签订了中东地区第一个全网3G合同。

目前华为在全球有11个WCDMA 3G商业合同，其中阿联酋、香港、马来西亚和毛里求斯的商用网络已经正式放号，华为3G已跻身全球第一阵营。

与Etisalat的合作成功，为华为打开了阿联酋的电信市场，此后，交换机、光网络以及NGN等华为的全线产品都顺畅地进入阿联酋电信网。王家定说:“现在对华为来说，本地区重大项目的标书都会发给华为，华为的品牌在中东地区逐渐树立起来。”

荷兰一运营商在评估选择3G设备供应商时，华为遭到了来自竞争对手的负面评价。该运营商特地拜访了Etisalat。Etisalat高层这样描述华为:“如果说产品不成熟，那是因为3G是新技术，有问题在所难免，但如果说华为的3G产品不成熟，那其他厂家的设备就更不成熟了，我们选择华为，是因为华为是最好的。”

王家定笃定地说:“华为有完善的2G和3G相互配合的解决方案，不需升级运营商已有的2G网络，很多方法都是华为的创举。”

华为在全球3G商用局的建设成功，使华为在中国3G来临时获得先发优势。

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