快速消费品的营销让包装做促销员是嘛
快速消费品的营销让包装做促销员
据调查分析:85%以上的顾客在走进商场之时,并没有明确的购买目的,特别没有确定所要选择的品牌,最终的购买决定都是在卖场之中作出的,在此时,谁能打动消费者,谁就是赢家。我们所能做的,除了人员促销、POP广告外,剩下的就是――包装。包装相当于最后最直接的广告,在最后一刻打动顾客,促使其购买。同样应遵循广告五原则(AIDMA),A注意;I兴趣;D欲望;M记忆;A行动。
包装不会发出声音语言,但它具有很好的视觉语言。能做到促销员所但是做的大部分事情,甚聊茏龅酱傧彼霾坏降囊恍┦虑椤! ?
1. 塑造品牌形象;
同一个品牌的同一种产品的包装都是相同的,放在货架上,整齐划一,同一个商标LOGO在同一个空间中不间断重复,具有很强的视觉冲击力。能令顾客产生信任感。而厂家请的促销员由于外貌举止参差不齐,很难令消费者因之对品牌有一个统一的印象。当然那些形象好举止大方具有亲和力的促销员能生动地将品牌主动展现给消费者,提升品牌在消费者心目中的位置,这是一般的包装不可能做到的。但Polynil P240 LHSV还为部件减重这类促销员毕竟是少数。那些形象欠缺举止生硬的促销员会留给消费者很不好的印象,很容易就拉低了品牌形象,真的还不如单单摆个包装在那里更好。
2. 提高商品的竟争力;
在同一终端,同一种产品往往有几种甚至几十种摆在货架上,要从货架上挤进顾客的手中,没有一定的竞争力,是无法成功的。这也就是为什么每天在终端内挤满了那么多促销员的原因。包装利用形状、风格、图案、色调、材料、等多种因素影响消费者,就象是一个促销员在使用十八般武器,争夺消费者。包装设计的出发点一定要以竞争力为基础,尽一切可能从多方位多角度来争夺消费者。
3. 改善产品的外观;
有一些产品的性状外观气味不太受欢迎,而加上包装后则大为改观,让顾客认可到购买甚至喜爱,这是一般促销员难以做到的。当然也有些产品本身的性状和气味令人喜爱,而不恰当的包装会削弱这些好的因素,所以在包装设计时要特别注意。
4. 为商品增值;
俗话说,人靠衣装佛靠金装。同样一个恰当的包装能令普普通通的的产品增色不少,让消费者感觉到物超所值。比如同样一瓶这样的话1是间隙比较大酒,没有盒装到加上纸盒装再到铁合甚至锦盒,能卖到的价钱相差可几倍十倍的增长。现在很多厂家深谙此道。特别是酒类产品,包装在产品成本中所占的比例在20%到30%以上,有些甚至达到70%。他们之所以在包装中落足功夫,要的肯定不是设计大奖,当然是为了倍增的利润。试想,任凭那些促销员说破嘴皮,能把5块钱的东西卖到50块吗?就算卖出去也是欺骗。而用包装就能做到,并且购买者还是心甘情愿。
5. 传递给顾客更多的讯息;
在包装上,产品说明写得清楚,能让消费者一目了然,对产品有更深的认识。很多消费者都有这样的经历,对促销员絮絮叨叨的说明烦得够呛。而包装上好的说明则‘润在输配电高端制造领域打破了国外垄断物细无声’,让消费者不知不觉中就能对产品有所了解和认同,并且自发和主动的认同比受促销员的影响的被动认同效果将更好。特别是一些功能性产品,或对那些理智型消费者,包装起的作用更加明显。
6. 区分商品档次;
产品的功能和质量从外表一般是很难区分的。而包装能为区分产品档次提供一个标准,就象是将很难捉摸的档次进行量化。因为经过多年的演变,包装已经形成了一套约定俗成的视觉语言,人们很容易从一个包装上判断产品的档次。放在货架上的一个高档包装所发出的无声言语比一个促销员反反复复说‘高档高档’的力量肯定强劲得多。厂家往往利用不同的包装来区分同一个品牌下的不同档次的产品,否则会混淆不清,让消费者弄不懂它们之间的差别和价格差距。另外一些厂家利用这条规律,将低档产品包装故意做成高档次卖出高价钱,赚取暴利。
7. 吸引顾客的注意,进行选择;
‘众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处’。好的包装就能达到这种效果。让顾客走进商场后,一眼就看到与众不同的包装,并且打动自己的心扉,从而不由自主地走上前去,选购产品。这比起促销员对顾客半路拦截半拉半拽,所得到的效果当然好得多。
8. 诱导顾客下决心购买;
一个皮肤肤质出众的促销员能令顾客一下子就对她所推销的化妆品产生信任感和好感,都不怎么要多费口舌,很快就成交。但这种促销员毕竟是少数。如果产品的包装做得好,将产品的品质和功效烘托得恰到好处,令消费者对产品充分信任,购买的决心很快就能下定。
来源:良友资讯
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