从天一重工到华创智能的华美转身

安徽天一重工股份有限公司成立于2006年，主要为钢铁公司生产配套产品，属于传统重工业。企业成立后，尽管应用工艺技术、装备条件和综合实力在国内同行业中处于领先地位，也占据着一定的市场份额，但公司总经理邰召勤还是居安思危，及时成立了华创智能装备有限公司，使企业完成了从传统重工业向新兴产业的成功转型。从一年前的起步到今天，华创智能迅速长大，目前每月可生产十几台机器人产品，预计今年的销售额可突破3500万元。忧患意识催生转型思路2008年，我就深切地感受到企业要进行转型。今天的邰召勤信心满满，但想起当初的选择，仍然意味深长：企业既然决定了要转型，那么，怎么转、向哪转就成为企业转型的一个生死攸关的问题。2013年，一个偶然的机会，邰召勤了解到天津大学的工业机器人尤其是并联机器人研究在国内处于领先水平。未来的工业发展，肯定离不开智能化，工业机器人能够带来效率的提升，我觉得是一个很好的突破口。邰召勤开始有了思路。邰召勤首先对全国的机器人行业进行了调研。广东、沈阳、哈尔滨……前前后后考察了全国10多家主要的机器人企业。接着，邰召勤又开始调研机器人市场。通过一段时间的考察，我觉得机器人产业市场空间巨大，机器换人是未来发展的方向；随着全球化分工进一步推进，劳动力成本不断上升，且劳动力对工作环境的要求也在不断提高，这就对生产的智能化提出了更高的要求。邰召勤说。邰召勤组建了自己的团队，积极与天津大学对接，经过几个月的努力，天一重工和天津大学、安工大工业技术研究院共同搭建了产学研平台，开始了对工业机器人的研发。机器人也有很多种，通过调研，我们决定专业生产搬运机器人。据我们了解，截至目前，全国范围内专业做搬运机器人的企业也只有我们一家。从决定转型到推出产品，前后将近花费了一年的时间。2014年初，由天一重工生产的码垛机器人和水平多关节机器人成功下线，并投放市场。华创智能装备有限公司应运而生第一批投放市场的机器人产品总共只有4台，分别销往天津和重庆，收到了客户良好的反响，这给了邰召勤极大的鼓励。市场反应很好，这说明我们的技术与服务已经比较成熟和完善，很快我们又接到新的订单，这也给生产提出了更高的要求。邰召勤告诉记者。在这样的背景下，邰召勤将天一重工的机器人研发、生产团队分离出来，成立了一个新的公司，专门生产机器人。安徽华创智能装备有限公司就这样应运而生。国产机器人产品要想打开市场，首先还要对用户进行理念上的引导和宣传。首先，要让大家明白以机器人代替人工提升智能化，这是必然趋势；其次要让用户打消对国产机器人的疑虑，我们也能生产出好的产品，而且价格还更低。邰召勤说，华创智能生产的机器人要比国外同类水平的机器人便宜30%40%，而且产品研发和生产更多考虑到国内企业实际情况，因此更加适应客户需求。如今，安徽华创智能装备有限公司已是一家集研发、生产、销售制造业所需的全自动化、信息集成化、智能制造装备、检测装备的高科技公司，拥有发明专利6项，装载机器人、搬运机器人、点胶机器人、码垛机器人等在行业中处于领先地位。主动出击积极开拓市场生产出了好的产品，随后要思考的，就是怎么把产品卖出去。机器人产业在国内仍是新兴产业，很多生产企业技术并不成熟，使得国内很多客户对国产机器人有所质疑，仍然倾向于购买国外产品。安徽科邦生态肥有限公司是马鞍山一家本土企业，对工业机器人有需求，以前购买过上海一家企业的机器人和生产线，因为产品质量和服务并不理想，给公司带来过较大的经济损失。为抓住这一客户，邰召勤亲自带着销售和技术人员登门洽谈，并且邀请科邦生态肥有限公司的负责人来自己公司参观，反复为他们介绍产品，并保证生产试运行过程中将安排专人在现场全程支持，直至该公司生产步入正常轨道。前后长达两个月的努力，终于赢得了对方的信任，下了订单购买了一条生产线和一台机器人，并且后面还有继续购买的意愿。今年4月，科邦生态肥有限公司生产线顺利安装到位，一周后投入运转，目前已经运转正常，实现了高效生产。企业发展浪潮中，转型是永恒不变的话题，也是企业自身发展的内在动力。瞅准时机，瞄准方向，该出手时就出手。由天一重工到华创智能的华美蜕变，邰召勤书写了一个传统企业突破自身局限谋求长远发展的励志故事。天一重工依然有自己的生存空间，而华创智能已经张开翅膀飞上天空。

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