【新闻】五金市场案例解析专利转化成功的几个关键因素塑胶熔接机

核心提示：专利转化是一个市场化的过程，就是要善于为自己的专利产品开拓市场。据国家知识产权局相关负责人透露，我国以企业为主体的专利技术创新体系正加快建立，将进一步提升企业发明专利的数量和质量。相先生在科易网上发布了三个专利信息，专利通过科易网（www.k8008.com）的推广宣传后，一直都有各地投资商主动去电咨询专利的情况、洽谈合作事宜。其中来自山西一家医药公司看中了他的专利，并以150万元的交易额购买了专 兰州西固鑫港五金建材市场正式启动推荐简介：兰州西固鑫港五金建材市场正式启动近日，由甘肃鑫港物流有限公司筹建的兰州西固鑫港五金建材市场启动仪式举行。据了解，2018年甘肃鑫港物流园区货物交易额超过 120亿元。目前，兰州西固鑫港五金建材市场已建有30多家型材加工，300余家钢材贸易商户，建材和配货一应俱全。该市场计划12月建成，可容纳400余家商户经营。为了打造好这个农产品质量安...... 五金之家讯：专利转化是一个市场化的过程，就是要善于为自己的专利产品开拓市场。据国家知识产权局相关负责人透露，我国以企业为主体的专利技术创新体系正加快建立，将进一步提升企业发明专利的数量和质量。

相先生在科易网上发布了三个专利信息，专利通过科易网（www.k8008.com）的推广宣传后，一直都有各地投资商主动去电咨询专利的情况、洽谈合作事宜。其中来自山西一家医药公司看中了他的专利，并以150万元的交易额购买了专利的所有权，同时邀请相先生作为公司的研发人员提供技术支持。由于成功促成相先生与企业的合作，相先生来信由衷的表达了感激之情，并称赞科易网是值得信赖的网站。

分析这个案例，除去专利本身价值大小的因素外，我们可以看出专利转化成功的几个关键因素在于：

1、给予专利一个合适的交易价格。

专利交易中的定价一直是一个难题。很多时候，由于发明人对自己的专利期望值过高，并给出一个不切实际的的价格而导致专利交易的失败。

判断一项专利或技术的价值，需要从专利技术（http://tec.k8008.com/）本身的价值及交易方式、市场的现实情况以及其它一些综合因素决定的。由于受让方在实施一个项目时需要承担经营、市场以及其它各方面的风险，因此在交易过程中，发明人需要站在不同的角度综合考虑相关因素、才能对专利的交易价格有较为准确的把握，避免片面的给出一个"天价"而吓跑了企业。

从案例中可以看出，相先生对自己专利的价值认识清楚，给出的交易价格亦在企业可以承受的底线之上，使企业购买专利的意愿强烈了许多。

2、选择一个合适的专利推广平台。

目前，网络已成为发明人宣传推广专利技术的首选。选择一个信誉好、服务好、效果好的技术推广平台是非常有必要的。选择好的技术推广平台必须关注几个要素：平台的可信度、平台的人气、平台的服务。

从案例中可以看出，相先生选择了科易网"技术通"会员服务。科易网是国家科技部认定的国家技术转移示范机构，是国家科技部奖励办批准建设的首个"国家科技成果转化服务示范基地"，其值得信赖；而且在同类网站中，科易网的活跃度一直是最高的，这一点也能够从其直接促成的对接和转化数中看出。科易网的服务也得到发明人的认可。其中，今年推出的在线技术展会（http://z.k8008.com/）无疑给发明人提供了一个更好的技术推广平台。依托科易网持续举办的各类在线技术展会，发明人可以与众多的投资商、企业在线洽谈，推广自己的专利技术，这一服务模式使得对接效率大幅度提高。

3、提供必要的技术服务支持。

专利技术从交易成功到生产到上市，是一个较为漫长的过程，其中充满了不可预知的风险，而这些不可预知的风险也是不少企业谨慎选择购买专利技术的原因之一。

从案例中可以看出，相先生还作为企业聘请的研发人员，为专利的转化提供技术支持，这也就解决了企业在技术引进方面的后顾之忧。毕竟，作为发明人对自己的专利技术是最为清楚的，能够从技术上分担企业的风险，进一步坚定了企业购买专利技术的决心。

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